| 売却する理由が確認されましたら、売却の流れを見ていきます。 |
| ステップ１ 相場を知る 売却価格の目安 |
|
売却をするのに一番重要なのは価格です。その価格には流動性がありますので、まずは物件の周辺相場を知ることも必要になります。 |
ステップ２ 不動産会社へ 物件価格の査定を依頼する |
|
物件の価格を査定するところから、お付き合いが始まります。売却をする物件の価格を査定する際には、相場・販売事例などだけでする場合と、売却する物件を調査後に査定する場合とあります。
|
ステップ３ 不動産会社へ売却を依頼する（媒介契約） |
|
売却の依頼を正式にする場合、媒介契約を結びます。主な媒介契約の形態は３種類ありますが、希望する売却方法など踏まえて、どの契約を結ぶか決定します。
|
|
専属選任媒介契約・・・ |
依頼をした不動産会社以外の不動産会社へ重ねて依頼はできません。すべての取 引に必ず依頼をした不動産会社を介して取引する必要があります。
（１週間に１度以上の業務報告） |
|
専任媒介契約・・・ |
依頼をした不動産会社以外の不動産会社へ重ねて依頼はできません。売主様が直接購入者を探した場合には、不動産会社を介さずに直接取引する事ができます。
（２週間に１度の業務報告）
|
|
一般媒介契約・・・ |
複数の不動産会社へ重ねて依頼する事ができます。
（業務報告はない場合が多いです） |
ステップ４ 不動産を売り出す |
|
売り出す方法は、売主様の状況、希望などにより異なりますが、広告やインターネットなどの媒体での 募集、お客様への紹介になります。 |
ステップ５ 購入希望者と交渉及び調整 |
|
購入希望者が現れましたら、売却条件を交渉します。もちろん価格の条件は最も重要ですが、引渡の時期などその他の条件についても、譲れる点・譲れない点を明確にして、売主様・買主様の意見を調整しながら進めていきます。 |
ステップ６ 物件の情報を開示する |
|
売買契約を結ぶ前に、物件に関する情報をできるだけ正確に、購入希望者へ提供します。特に契約締結後 のトラブルを防止するためにも、物件の不具合や欠陥など（契約では「瑕疵（かし）」といいます。）を誠実に購入希望者に伝えることが大切です。「重要事項説明」という制度に基づく詳細な物件説明を行いますので、物件調査にご協力ください。（一般的には、媒介契約時に調査します）
|
ステップ７ 売買契約を結ぶ |
|
売買条件を合意しましたら買主様と売買契約を結びます。この時に一般的には、手付金を受け取ります。売買契約書の内容は、しっかりと確認していただきます。
|
ステップ８ 不動産を引き渡す |
|
引き渡し手続きでは、売買代金を受領するのと同時に、登記申請（抵当権抹消、所有権の移転等）を行います。設備や備品の取り扱いなどについても、買主様と現地立会いを行った上で、十分確認をします。 |
